Как правильно торговаться при продаже
Перейти к содержимому

Как правильно торговаться при продаже

  • автор:

Как правильно торговаться при продаже

Эти правила помогут вам торговаться с продавцом квартиры — эффективно, спокойно, с достоинством и уважением.

Не торгуйтесь с порога

Никогда не начинайте торговаться по телефону или при первом же просмотре квартиры. Пусть продавец поймёт, что у вас серьёзные намерения.

Подготовьтесь к торгам

Изучите рынок недвижимости, позвоните в несколько агентств недвижимости и узнайте стоимость квартир в выбранном районе, посмотрите все понравившиеся вам варианты квартир.

Читайте также: Эксперт рассказал, как выбрать между подходящими по цене квартирами

Будьте вежливы и доброжелательны

Нельзя вести себя резко или высокомерно. Чтобы расположить к себе продавца, называйте его по имени. Сделайте комплимент, например, похвалите ремонт и мебель.

Не показывайте восторга

Даже если квартира очень понравилась, не показывайте своего восторга. Если продавец раньше времени поймёт, что его квартира — то, что вы так долго искали, можете не рассчитывать на скидку.

Будьте готовы уйти — это придаст вам ощущение уверенности. Помните, что деньги у вас, а это более ликвидный товар, чем недвижимость.

Занижайте цену

Спокойно озвучьте сумму ниже той, на которую внутренне согласны, давая возможность продавцу поднять цену.

Читайте также: Эксперт рассказал, что важно спросить у продавца недвижимости перед покупкой

Привлекайте третьих лиц

Обязательно возьмите с собой жену, родственника или друга. Пусть продавец поймёт, что решение о покупке зависит не только от вас.

Например, вас вроде всё устраивает, но жена начинает отговаривать из-за слишком высокой стоимости. Это может подтолкнуть продавца предложить скидку.

Найдите недостатки

Укажите положительные качества квартиры. Например, хороший район, планировка, большие окна. Потом мягко укажите на недостатки — например, на отсутствие балкона, вид из окна, необходимость замены сантехники. Но делайте это максимально деликатно — продавец здесь жил и любил свой дом.

При торгах нужно приводить не только конкретные аргументы, но и называть точные суммы. Например, если в квартире нет ремонта, скажите продавцу, что на ремонт вам понадобится 100 тысяч рублей — именно такую скидку вы хотите.

Придите на осмотр квартиры несколько раз

Дайте понять продавцу, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе.

Найти похожие варианты жилья в выбранной локации вам поможет карта Домклик .

Как правильно торговаться с продавцом №1

Используйте конкуренцию

Если вы нашли квартиру дешевле, сообщите это продавцу. Конкуренция сыграет вам на руку.

Предложите задаток

Скажите продавцу, что, как только договоритесь об окончательной стоимости, вы сразу готовы внести задаток за квартиру.

Как торговаться на рынке

wikiHow работает по принципу вики, а это значит, что многие наши статьи написаны несколькими авторами. При создании этой статьи над ее редактированием и улучшением работали, в том числе анонимно, 11 человек(а).

Количество просмотров этой статьи: 22 810.

В этой статье:

Торговля или торг – это вековая традиция определения цены продажи путем переговоров. На многих местных рынках по всему миру продавцы станут торговаться, чтобы получить больший заработок. Если вы собираетесь стать покупателем, важно иметь ключевые навыки торговли, которые делают из любителя профессионала.

Часть 1 из 2:

Домашнее задание

Step 1 Умейте распознавать ситуации, в которых уместно торговаться.

  • Чтобы определить, уместно ли торговаться, можно сказать что-нибудь ни к чему не обязывающее, например: «Извините, это слишком дорого для меня». Если продавец снижает цену, он по сути, открывает возможность для дальнейших переговоров. Если же он не предпринимает никаких дальнейших действий – вероятно в этом месте не принято обсуждать цену покупки.

Step 2 Поймите, сколько платят местные жители.

  • Даже если вы обнаружили что шарф альпака стоит 60 перуанских новых соль для местных жителей и 100 новых соль для туристов, не ожидайте что вам удастся сторговаться до 60 новых соль. Многие торговцы из принципа не опустят цену до локальной, хотя при определенных навыках вы можете вплотную приблизиться к этой цифре.

Step 3 Определитесь, во сколько вы сами оцениваете товар.

Определитесь, во сколько вы сами оцениваете товар. Это правильное и многократно проверенное правило для шопинга. Но особенно оно применимо к случаям, где нужно торговаться. Многие думают, что если удалось сбить цену вдвое, это удачная сделка. Но случается, что продавцы попросту утраивают первоначальное предложение, ожидая такого поворота событий. Технически в этом случае сделка далеко не самая удачная, но если вы знаете сколько готовы предложить за покупку, то первоначальная цена не имеет значения.

Step 4 Держите в руках наличные деньги.

  • Вы не захотите слишком тратиться на покупку, так как будете ограничены определенной суммой. [1] X Источник информации Планируйте заблаговременно, и вы гарантированно уложитесь в бюджет.
  • Хорошая идея восклицать «Это все, что у меня есть!» с деньгами в руках. Продавцы будут склонны побыстрее заполучить наличность.

Россияне отчаянно торгуются за квартиры. Как правильно вести себя при покупке недвижимости и насколько можно сбить цену

Покупая недвижимость на вторичном рынке, в большинстве случаев можно получить скидку с первоначально объявленной продавцом цены. Нередко значительную. В настоящее время предложения на рынке жилья заметно превосходят спрос, и это хорошее условие, чтобы при покупке сбить цену. Как правильно торговаться и сколько можно сэкономить, «Лента.ру» выясняла вместе с экспертами по недвижимости.

Игра на понижение

«Трешка» в Москве у метро Люблино с ремонтом и мебелью продается с дисконтом в 1 миллион рублей — за 20,5 миллиона рублей вместо 21,5 миллиона. За «двушку» в монолитно-кирпичном доме бизнес-класса в Красносельском районе Санкт-Петербурга вместо стартовых 16 миллионов рублей просят на полмиллиона меньше. А прошлой осенью в Екатеринбурге продавали трехэтажный пентхаус площадью 364 квадратных метра. Изначально лот был выставлен почти за 45 миллионов рублей, а реализован — за 39 миллионов. Владелец квартиры уступил покупателям 6 миллионов, так как уезжал жить и работать в Дубай.

Скидки на квартиры — один из ярких трендов последнего года на рынке вторичной недвижимости. Торгуются все: от людей, подыскивающих себе жилье в старом фонде, до покупателей элитных апартаментов. И часто торг оказывается успешен. В ходе сделки новым жильцам удается сэкономить от нескольких десятков тысяч рублей до нескольких миллионов.

«Скидки при продаже вторичного жилья были, есть и будут всегда. Собственники постоянно конкурируют за потенциального покупателя, — говорит эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Андрей Сердюк. — Как правило, средний размер дисконта зависит от соотношения спроса и предложения на рынке. Чем ниже уровень покупательской активности, тем более лояльно продавцы относятся к торгу. Кроме того, собственники часто изначально устанавливают цену на квартиру на 2-3 процента выше ее реальной стоимости — именно в расчете на торг».

Вместе с тем в последние два-три года российский рынок недвижимости пережил непростые времена. В 2020-2021 годах он быстро рос. В период пандемии жилье подорожало на 39 процентов — больше, чем за семь предыдущих лет вместе взятых. Однако весной 2022 года, после начала спецоперации на Украине выросшие ипотечные ставки, инфляция и общая неопределенность привели к тому, что спрос на квартиры резко упал — на 29 процентов по отношению к началу года.

Второй удар по рынку нанесла объявленная осенью частичная мобилизация. Многие из россиян, решившие уехать из страны, стали спешно продавать свои квартиры. В этот момент предложение, и без того выросшее за год почти в полтора раза, подскочило на 8 процентов. В результате к концу года на вторичном рынке в России продавалось около 330 тысяч квартир.

Собственники на колебания рынка реагировали очень чутко, отмечают специалисты. «В начале 2020 года средний уровень торга в России составлял 5-5,6 процента, — приводит статистику Андрей Сердюк. — Но уже в 2021 году собственники не готовы были снижать цены на жилье больше, чем на 2-3 процента. С марта 2022 года скидки резко начали расти и к середине прошлого лета достигли 5,7 процента».

Рекордный же уровень торга был зафиксирован в августе 2022 года, когда преобладал спрос на новостройки, и в январе 2023-го, когда на рынке традиционное затишье из-за длинных выходных. В эти периоды дисконт на жилье достигал почти шести процентов

Активный интерес

В настоящий момент вторичный рынок недвижимости стабилен и предсказуем, отмечают эксперты. Цены движутся вниз. «Один из маркеров рынка — однокомнатная квартира площадью примерно 30 квадратных метров, — говорит Андрей Богословский, руководитель офиса «Сокол» «Инком-Недвижимость». — Если до начала спецоперации такое жилье внутри МКАД меньше чем за 9 миллионов рублей купить было нельзя, то сейчас его можно найти за 7-7,5 миллиона рублей».

«С начала года на фоне ограничения околонулевых ипотечных ставок на первичном рынке потенциальные покупатели стали активнее интересоваться готовым жильем, — рассказывает Андрей Сердюк. — В итоге в первом полугодии 2023 года средний уровень торга снизился и сейчас колеблется на уровне 4,6-5,1 процента».

2/3 квартир

на вторичном рынке продаются сейчас с тем или иным дисконтом. Диапазон скидок широк — от нескольких тысяч рублей до 20-25 процентов от начальной стоимости квартиры

Согласно исследованию компании «Этажи», в июне одними из самых сговорчивых являлись собственники квартир Нижнего Новгорода, Казани и Новосибирска — в ходе сделки они готовы были уступить потенциальным покупателям от 5,2 до 5,6 процента от цены, заявленной в объявлении о продаже.

Однако лидируют все равно Москва и Санкт-Петербург. На сегодняшний день на столичном рынке на продажу выставлено свыше 55 тысяч вторичных квартир. Средняя цена квадратного метра в границах старой Москвы сейчас составляет 275 тысяч рублей, в Новой Москве — 202,6 тысячи рублей, снизившись за зиму на 2 и 0,6 процента соответственно. Однако многие собственники согласны снижать цену и дальше, уступая покупателям 6,4 процента. В Санкт-Петербурге в начале лета разница между первоначальной ценой предложения и конечной стоимостью продажи составила 8,2 процента. Это самый высокий уровень торга в Северной столице за первое полугодие 2023 года, отмечают аналитики.

Меньше всего хотят торговаться с клиентами собственники Московской области и Красноярского края — в этих районах скидки составляют всего 0,3-0,4 процента. Жители же Челябинской области и Пермского края и вовсе не дают никаких скидок. Но понять их можно. К примеру, в Челябинской области один квадратный метр жилья в старом фонде стоит всего 59 тысяч рублей. А всего в области продается меньше 7 тысяч квартир.

Сбросить балласт

«Что такое скидка на самом деле? — поясняет Андрей Богословский. — Это когда продавец неправильно понимает стоимость своей квартиры. Выставляя ее в рекламу, он думает, что продает очень хорошее имущество очень дешево. Он ожидает, что будет ажиотажный спрос, и представляет, как будет повышать цену: продавать мебель или гаражное место за дополнительные деньги. Но когда жизненные обстоятельства начинают подпирать, владелец вынужден подойти к правильной рыночной цене. И тогда он либо снижает стоимость объекта в рекламе, либо дает скидку непосредственно покупателю, иногда даже очень серьезную».

Чаще всего, по наблюдениям эксперта, скидки сейчас дают две категории продавцов. Первая категория — те, кто переезжает жить в другую страну. Как правило, продать квартиру им нужно в конкретный срок, поэтому они готовы к торгу. Вторая — те, у кого есть реальные финансовые трудности: кредиты, ипотеки, быстрые займы и прочее, с которыми они не справляются. Распространенная ситуация: люди в одной квартире живут, а вторую взяли в ипотеку в расчете на рост цен. Но теперь, видя, что цены не растут, дохода от квартиры нет, а ипотеку платить непросто, они решают избавиться от лишней недвижимости, чтобы не плодить долги.

Впрочем, кроме срочной продажи и различных задолженностей, есть и другие факторы, которые заставляют владельцев снижать цены на жилье.

Собственник может сделать хорошую скидку, если хочет купить другой объект по выгодной цене. Но если он не успевает это сделать, то часто опять ставит прежнюю цену, так как смысл в скидке для него пропал. Еще один повод — когда его дом окружают пятиэтажки, которые вот-вот снесут по реновации. И собственник боится, что новостройки рядом уронят цену его квартиры

Сергей Тихоненко риелтор и владелец агентства Home Staging

Но также есть и ряд квартир, на которые дисконта ждать не стоит ни при каких обстоятельствах. «Реже всего идут на уступки продавцы эксклюзивных квартир, а также владельцы жилья, которое и без того пользуется спросом среди потенциальных покупателей: документы в порядке, хозяева не спешат с продажей, а цена объекта изначально либо рыночная, либо ниже рынка», — поясняет Андрей Сердюк.

«Есть востребованные районы и востребованные сегменты рынка, — поддерживает Андрей Богословский. Например, однокомнатная квартира близко к метро в престижном историческом районе Москвы. Там, если рынок небольшой, то есть одновременно продается всего пара похожих квартир, получить скидку не удастся. Кроме того, покупателям не стоит рассчитывать на дисконт, если они хотят приобрести самый дешевый объект, будь то одно-двух- или трехкомнатная квартира. В этом случае стоит найти квартиру подороже, но поторговаться».

Жизнь изменилась

«Несколько месяцев назад к нам в агентство обратился человек с просьбой продать квартиру, — рассказывает Андрей Богословский. — Объект был очень ликвидный: однокомнатная, в Новой Москве, в доме, готовом к проживанию. Эту квартиру клиент когда-то недорого купил, планируя отремонтировать и затем реализовать по более высокой цене. Однако за это время его жизнь изменилась — он остался без работы и решил переехать в Краснодар. Для этого ему требовалась определенная сумма денег, которую он и собирался получить, продав инвестиционное жилье. Причем цену он выставил на 20-30 процентов ниже рынка. Правда, у него была пара требований: деньги были нужны к определенной дате, а покупатель должен быть проверенный, чтобы собственник ничем не рисковал». Нетрудно подсчитать, что если в среднем готовая «однушка» в Новой Москве стоит 7-8 миллионов, то покупатели на этой сделке сэкономили около 1,5 миллиона рублей.

Прямо сейчас риелторы «Инком-Недвижимости» продают небольшую двухкомнатную квартиру в столице. Жилье располагается на первом этаже, к тому же оно в не очень хорошем состоянии — до того его сдавали в аренду и даже на момент продажи в нем проживали арендаторы. Изначально собственники пытались продать жилье самостоятельно. Они оценили квартиру в 11 миллионов рублей, однако за такую цену ее никто не брал. По мнению специалистов, квартиру можно было бы за несколько месяцев реализовать за 10 миллионов рублей, скинув примерно 10 процентов. Но хозяева упустили момент, а сейчас им срочно требуются деньги. И, вероятно, им придется уступить еще миллион, отдав жилье всего за 9 миллионов рублей.

А один из самых грандиозных дисконтов в практике Богословского случился зимой позапрошлого года.

Люди обратились к нам в декабре 2021 года. В тот момент они жили во Франции, а жилье им надо было продать в России. Квартира была нестандартная, в районе метро Чеховская. Ее рыночная цена составляла 45 миллионов рублей. Собственники просили 38-40 миллионов рублей, объясняя это тем, что им надо обязательно реализовать ее до конца февраля. Я не мог понять, что это за дата. И каково было мое удивление, когда 24 февраля началась спецоперация. У меня возникло четкое ощущение, что эти люди что-то знали и им было важно успеть перевести за границу деньги. У нас был покупатель на 33 миллиона рублей, но так как владельцы очень спешили, то квартира в итоге ушла за 30 миллионов рублей

Андрей Богословский руководитель офиса «Сокол» компании «Инком-Недвижимость»

Доверяй, но проверяй

Как бы ни были привлекательны скидки, сделка с недвижимостью, на которую дают большой дисконт, может иметь множество подводных камней. «Любая квартира перед продажей требует комплексной проверки, прежде всего юридической, — напоминает Андрей Сердюк. — На этом этапе можно исключить множество рисков. Со скидками может продаваться жилье, приобретенное с помощью материнского капитала, в котором не были выделены детям доли. Еще один повод для дисконта — разногласия между собственниками».

Кроме того, за готовностью к торгу может скрываться проблемное жилье, полученное по наследству, с неузаконенной перепланировкой, с шумными и пьющими соседями или расположенное в экологически неблагополучном районе.

Но главная опасность — приобрести жилье у должника. «Иногда собственник хочет скинуть объект недвижимости, чтобы объявить себя банкротом и избавиться от всех имеющихся у него долгов, — говорит Андрей Богословский. — В этом случае покупатель может вообще лишиться квартиры, так как действующее законодательство предусматривает признание недействительными тех сделок, которые были совершены должником в определенный период времени перед банкротством». В связи с этим стоит обратить внимание не только на задолженности владельца жилья по коммунальным платежам (электроэнергия, вода, капремонт и т.д.), но и на возможные долги в других сферах жизни, которые не являются предметом обременения квартиры судебными приставами, но могут привести к банкротству».

На всех не хватит

Мнение экспертов в этом вопросе расходится. Так, аналитики компании «Миэль» считают, что летом в столице сохранятся благоприятные условия для приобретения жилья: выбор квартир на вторичном рынке сейчас хороший, цены стабильные, торг возможен — опустить цену понравившегося объекта на 5-7 процентов вполне реально.

Эксперты же «Инком-Недвижимости» полагают, что в будущем покупатели столкнутся с дефицитом удачных лотов. Ликвидного предложения по невысоким ценам становится все меньше, и квартиры с рыночной ценой легко продаются без всякого дисконта.

«Любые ожидания лучших условий на рынке для приобретения недвижимости, как правило, заканчиваются еще менее выгодной покупкой, — говорит Андрей Сердюк. — С течением времени доступность ипотечных кредитов повышается, растет спрос, а следом и цена квартир. При росте ставок цены если и снижаются, то только на неликвидные объекты. Так что, если вы приняли решение купить квартиру, нужно искать свой вариант, торговаться и относиться к покупке как к инвестиции. Чтобы в случае срочной продажи как минимум не потерять в цене».

Александр Баландин, эксперт рынка недвижимости:

— Торг на вторичном рынке недвижимости присутствует всегда. Другое дело, что уровень его может быть разным. Когда рынок растет, продавцы и покупатели обычно торгуются меньше — там собственники могут повысить цену прямо в день сделки. Когда же цены снижаются, как в последние полгода, торговаться абсолютно нормально.

Как действовать покупателю, чтобы получить хорошую скидку на квартиру? Прежде всего нужно собрать как можно больше информации об объекте: почему его продают? Насколько быстро нужно продать? Есть ли какие-то факторы, дающие сомнение? Например, кто из жильцов прописан в квартире, как долго жилье находится в собственности, есть ли обременения, долги по коммунальным платежам и т.д.

Но самый важный фактор — готов ли продавец указывать в договоре полную цену? В семидесяти процентах случаев цена в договоре будет занижена. Мало кто из собственников хочет писать расписку на полную сумму сделки, многие стремятся хоть как-то уклониться от налогов, хотя это и не вполне законно. Этот момент покупатели также нередко оборачивают в скидку: «Да, мы готовы дать больше наличных средств и занизить цену в договоре, но мы хотим уступки в цене»

Кроме того, имеет смысл изучить историю приобретения собственником жилья. Например, если квартира получена в дар или в наследство, но трех лет с этого момента еще не прошло. В этом случае есть риск, что найдется наследник, который станет претендовать на жилье. Это риск, и его можно также зашить в дисконт: «Мы вам верим, но все бывает…»

Второе, что нужно сделать покупателю, — оценить рынок. Желательно не только посмотреть, сколько стоят аналогичные квартиры по соседству, но побывать в них и поторговаться: «Вы знаете, ваш сосед мало того что продает дешевле, так он нам еще и уступает миллион».

Профессиональные брокеры обычно проверяют историю продаж других квартир в доме. И часто оказывается, что квартиры экспонировали, например, за 50 миллионов рублей, а в действительности продали за 40 миллионов. В этом случае собственнику в ходе торга уже можно приводить объективные доводы: статистику, цифры. Правда, нужно помнить, что владельцы реагируют на это по-разному. Многие собственники монетизируют свои усилия: «Я ремонт делал три года, плитку из Италии вез…» Покупателю без разницы, какой в квартире ремонт, — он будет все переделывать. А продавец в свое жилище душу вложил. И хочет за это миллион рублей сверх рыночной цены. Если собственник не готов к диалогу, договориться бывает сложно.

Наконец, некоторые риелторы прибегают к манипуляциям. Например, вводят в игру других покупателей. Кто-то из агентства звонит и договаривается о просмотре квартиры. И начинает: «Да что вы! Вы хотите так много за это? У меня друг продавал… Да нет, вы что? Вы за эти деньги не продадите… Тут все торгуются. » И в итоге делает предложение еще меньше, иногда даже шокирующе меньше, чтобы собственник понял: «Блин, первые ребята мне же неплохое предложение сделали». Конечно, этот прием не очень честный, но порой это то, что может помочь переубедить человека, заставить его усомниться, что он легко без торга продаст квартиру, и наконец-то услышать покупателя.

Как торговаться при покупке квартиры

Баннер

Какой бы выгодной ни была цена на жилье, всегда хочется снизить еще. Попробуйте уговорить продавца! Рассказываем, как торговаться правильно.

  • Продумайте стратегию
  • Расположите продавца к себе
  • Подберите эффективные аргументы

как торговаться при покупке квартиры

Некоторые квартиры должны продаваться дешевле среднерыночных. Мы разобрались, почему и как этим воспользоваться.

Продумайте стратегию

В купле-продаже всегда участвуют две стороны: покупатель и продавец. Вы думаете, как сбить цену на квартиру , продавец — как выручить побольше. Чтобы договориться, нужна продуманная стратегия.

Эффективных аргументов два:

  1. Продавец потеряет в деньгах, но выиграет в чем-то другом.
  2. Продавец завысил цену, лучше сделать скидку, чем годами ждать покупателя.

В первом случае предложите условия, выгодные другой стороне. Во втором — изучите принципы оценки и похожие предложения на рынке.

Юлия Усачева
генеральный директор АН «Городской риэлторский центр»

Рекомендую при ведении торга озвучивать точные суммы и называть конкретные сроки. Например, квартира стоит 10 млн рублей. Вы говорите продавцу, что если он снизит стоимость до 9,3 млн рублей, то готовы передать задаток прямо сегодня (или в другую конкретную дату). Когда все понятно по цене и срокам, продавец быстрее принимает решение. Занижать цену рекомендую примерно до 15% от стоимости жилья, не больше.

В основе искусства торговаться при покупке квартиры — вежливость, чувство меры и качественная аргументация. Эти навыки повышают шансы договориться.

Самая мелкая русская монета выпущена в 1700 году. Она была медной и равнялась 1/3 копейки. Спустя год выпуск был прекращен из-за невыгодности.

Другой факт

Расположите продавца к себе

  1. Не торопитесь . Осмотритесь, задайте вопросы, покажите заинтересованность в покупке. Это придаст вес вашему предложению.
  2. Не давите на продавца , не держитесь высокомерно. Мы бы не писали об этом, если бы многие покупатели не нарушали это правило. Они пытаются с порога сторговать цену на квартиру и воздействуют на эмоции. Итог закономерен: вместо скидки они получают предложение поискать объект получше.
  3. Возьмите с собой помощника . Это может быть эксперт-строитель, родственник или хороший знакомый. Смысл в том, что ваши аргументы будут убедительнее, если сначала прозвучат в непринужденной беседе: «Мы же оставим эти винтажные экологичные окна? — Они не открываются, так что придется менять. О, еще и на автостраду выходят! Понадобятся дорогая шумоизоляция и сетки от пыли».
  4. Сначала хвалите . Продавцу неинтересно слушать, чем плоха квартира. Ему важно, хотите ли вы ее купить или не стоит тратить на вас время. Поэтому начинайте с хорошего: «Отличное место и планировка удобная, всегда мечтал о западной спальне. Но ремонта здесь больше, чем казалось по фото».

Представьте себя на месте продавца. Возможно, он прожил в этой квартире много лет, вложил в нее много сил и денег, с ней связаны воспоминания. Даже старое и запущенное жилье может иметь сентиментальную ценность. Пусть сейчас кухня разваливается, но когда-то бабушка пекла там вкусные блины, а ужасную стенку в гостиной построил дедушка из досок, которые всей семьей возили с дачи.

Возможно, продавцу нужны деньги на покупку нового жилья, переезд, лечение, и он готов биться за каждый рубль. Разумеется, вы не обязаны вникать в нюансы чужой жизни. Но это поможет выбрать подходящие аргументы и тональность разговора.

Юлия Усачева
генеральный директор АН «Городской риэлторский центр»

Учитывайте интересы обеих сторон. Тогда продавец быстрее пойдет на ваши условия. Не переигрывайте, не акцентируйте внимание на том, что у вас деньги и вы в этой ситуации главный. У любой сделки есть две стороны, и обе заинтересованы в том, чтобы она состоялась. Уважайте друг друга, торгуйтесь этично, без грубости, но с харизмой и улыбкой. А если не умеете торговаться, наймите агента и озвучьте задачу: точную желаемую сумму и срок сделки.

Подберите эффективные аргументы

Давайте сравним два аргумента: «Я рассчитываю на скидку, потому что у вашей квартиры дурная энергетика и рядом нет детского сада». «Я рассчитываю на скидку, потому что у вас первый этаж, проходная комната и очень старая сантехника». Чувствуете разницу? В первом случае продавцу проще найти покупателя, который не верит в тонкие материи и не нуждается в детском саду. Во втором он, скорее всего, задумается: особенности планировки и проблемы с коммуникациями насторожат многих. Чтобы подобрать верные аргументы, нужно знать, как оценивается квартира при продаже и каковы средние цены в интересующем вас сегменте.

сколько скидывают при покупке квартиры

Планировка — один из ключевых факторов выбора. Смежные комнаты — повод попросить скидку, а неузаконенная перепланировка — отказаться от сделки.

К объективным минусам относятся: 1. Первый и последний этаж . Первый считается проблемным из-за близости подвала, откуда могут проникать холод, сырость, неприятные запахи. Кроме того, жители первого этажа принимают на себя всю звуковую нагрузку: прямо под окнами шумят машины, беседуют соседи, орут коты. Им часто приходится утеплять полы и ставить решетки на окна. Верхний этаж — это повышенный риск протечек. Если управляющая компания плохо ремонтирует кровлю, придется устранять проблемы самостоятельно, а потом возвращать деньги через суд. С этим сталкиваются и в старом фонде, и новостройках. Вот почему на последнем этаже квартиры дешевле , хотя есть и преимущества: красивый вид и наверху никто не шумит. У первых этажей тоже есть свои поклонники, особенно в домах без лифта: удобно спускаться и подниматься, проще следить за детьми во дворе, под окнами можно разбить садик. Но минусов больше, поэтому попробуйте снизить цену на 10%. 2. Шумные соседи: ресторан, клуб, круглосуточный магазин, куда всю ночь подъезжают машины с музыкой. Важен именно уровень шума — это аргумент поможет скинуть до 15% от стоимости. Сама близость торгово-развлекательной инфраструктуры — скорее, плюс. 3. Вид. Если окна выходят на противоположную стену, кладбище, промзону — от этого тоже зависит цена квартиры. Не зря панорамное остекление в такой моде: люди готовы платить за красивый вид. Окна «в стену» еще и снижают уровень освещенности. Если квартира не соответствует санитарным нормам (СНиП II-А.8-62), смело просите скидку 5–10%. 4. Смежная или смешанная планировка , когда одна или больше комнат проходные. Придется делать перепланировку или жертвовать полезной площадью. Скидка составит 10–15%. 5. Неузаконенная планировка . Запросите техпаспорт и сверьте с реальной планировкой. Если есть расхождения, значит, их не согласовали.

от чего зависит цена квартиры

Любая особенность квартиры может стать как плюсом, так и минусом. Например, панорамное остекление дает прекрасный вид, но сквозь щели может дуть

  • старую электропроводку (алюминиевую или смешанную);
  • «убитую» ржавую сантехнику;
  • ржавые капающие трубы и батареи;
  • неровный пол и стены — их нужно будет ремонтировать наливными растворами и гипсокартоном, теряя полезную площадь;
  • окна, которые плохо закрываются и открываются, из которых дует;
  • насекомых: клопов, тараканов. Лучше сначала осмотритесь в подъезде и поговорите с соседями. Если у многих в доме такая проблема, придется регулярно вызывать бригаду дезинсекторов — а к этому готовы далеко не все.

7. Самый тяжелый случай — жилье после подтопления , крупной протечки или пожара. Такие объекты стоят на 30% дешевле среднерыночной цены, и вложить в них придется много.

Достоинства и недостатки жилья во многом субъективны. Есть покупатели, которые намеренно ищут первый этаж, темные квартиры или смежные планировки. Но в среднем такие предложения меньше ценятся на рынке, поэтому смело просите скидку.

Опытные покупатели знают, что цена жилья складывается не только из суммы, уплаченной продавцу, но и вложенной в ремонт. Отчасти поэтому многие выбирают ипотеку: можно жить и постепенно делать ремонт, одновременно выплачивая долг.

С ипотекой от Совкомбанка вы получите выгодную ставку и отличный выбор квартир на первичном и вторичном рынках. Рассмотрите этот вариант, если хотите купить хорошее жилье и сэкономить.

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

Бывает, что квартира идеальна, но есть вопросы к окружению. Вот главные поводы торговаться при покупке :

  1. Слабая инфраструктура — нет общественного транспорта, пробки на подъезде, мало магазинов, школ, поликлиник. Допустим, школы в шаговой доступности нужны не всем. Но транспорт и пробки волнуют всех: даже сотрудникам на удаленке надо иногда выбираться по делам или погулять в центре.
  2. Скучный район с однотипной застройкой и без зеленых зон. Тренд на комфортную среду постепенно вытесняет с рынка предложения в типичных спальных районах.
  3. Шумно : рядом аэропорт, автострада, железная дорога. Стеклопакеты — не аргумент, если вы планируете иногда их открывать.
  4. Плохая экология : рядом завод, неприятно пахнет, бывает смог.

Все перечисленные аргументы актуальны и при покупке дома . Неудачная планировка, старые коммуникации, удаленость инфраструктуры — поводы поторговаться .

В заключение — лайфхаки от нашего эксперта Юлии Усачевой:

  1. Самый верный способ получить скидку — быстрый расчет. Если расплачиваетесь наличными и в короткие сроки, в большинстве случаев продавец идет навстречу.
  2. Если человек продает квартиру, в которой сейчас живут, предложите обмен: он делает скидку, вы разрешаете освободить жилье в комфортные для продавца сроки.
  3. Апеллируйте к нестабильной экономической ситуации. Неизвестно, что будет завтра, появится ли новый покупатель, а вы уже здесь и готовы купить это жилье — но со скидкой.
  4. Напомните, что скоро могут вырасти ипотечные ставки на вторичное жилье. Это может привести к снижению спроса, поэтому важно продать квартиру сегодня.

Покупка квартиры — важный шаг. Наши советы помогут найти хорошее жилье и сэкономить при покупке.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *