Как снизить оценочную стоимость автомобиля
Перейти к содержимому

Как снизить оценочную стоимость автомобиля

  • автор:

10 фишек, которые помогут сбить цену на автомобиль

Все статьи Новости Автокода Лайфхаки покупателям Тест-драйвы Автоновости Видео Авторынки Разное Купить за xxx рублей Обзоры б/у авто Лайфхаки продавцам Пресс-релизы Рейтинги Отзывы владельцев Противостояние моделей

5 июня 2020, 08:34 0 57407

avto

Продавая автомобиль, многие владельцы закладывают в его стоимость запас для торга. Это как минимум 10% от цены, за которую сбывается машина.

Чтобы сбить ценник, нужно знать некоторые секреты. Предлагаем 10 фишек, которые помогут купить машину дешевле, чем она продается.

Скромные объявления с простенькими фотографиями

Сэкономить время и деньги вы сможете еще на этапе поиска автомобиля. Сразу откидывайте объявления с большими красочными описаниями и профессиональными фотографиями, например, такое:

avto

Подобные объявления размещают автосалоны или те, кто очень любит свой автомобиль. С такими продавцами много не сторгуешь. Обращайте внимание на объявления с фотографиями попроще, например, как это:

avto

Видно, что фото сделаны с телефона. Машину продает частное лицо — будет проще договориться о скидке, ведь в его интересах быстрее продать авто.

Плохая история автомобиля

Проверка истории сначала сэкономит время, потому что вы сразу отсечете проблемные варианты, а потом поможет сбить ценник на понравившийся автомобиль. Покажем на примере.

За 750 тыс. рублей мы нашли Toyota Camry 2013 года выпуска:

avto

Прежде, чем договариваться об осмотре, пробиваем госномер через avtocod.ru.

avto

Из отчета узнаем, что машина работала в такси, попадала в ДТП и имеет скрученный пробег. Можно сразу отказаться от покупки или договориться об осмотре, показать отчет и сторговать весомую сумму из-за имеющихся проблем. Мы же пройдем мимо.

Большое количество владельцев

Количество владельцев — хороший повод для торга. Посмотрите, сколько их вписано в ПТС. И не верьте, если в документе указано пять собственников, а владелец говорит, что автомобиль был в одной семье: теща продала сыну, тот — соседу, а сосед — дочери.

Чем больше было владельцев, тем менее ликвидна машина. Этим можно оперировать и просить скидку, иначе вы откажетесь от покупки.

Пробег и проблемы автомобиля

avto

Пробег — очень хороший рычаг давления. Перед выбором почитайте информацию о том, с какими проблемами можно столкнуться на определенном пробеге конкретной модели авто.

Приведу банальный пример. Вы выбираете Mazda 3 ВК. ГРМ на этой модели живет около 150 тыс. км. Если покупаете машину с таким пробегом, узнайте, сколько стоит замена ГРМ в вашем городе, и на эту сумму скидывайте ценник автомобиля.

Юридические проблемы

avto

Если после проверки вы узнали, что автомобиль числится в угоне, сразу отказывайтесь от покупки. Зато ограничения, залог и лизинг могут сыграть вам на руку. Проблемы решаются, но на это нужно время, и за эти неудобства можете смело требовать скидку.

Например, если на машину наложен запрет на регдействия, нужно позвонить в ГИБДД и выяснить причину ограничений. Часто ограничения накладываются из-за штрафов, иногда даже из-за мелких в 500-1000 рублей.

Бывают случаи, когда у продавца накопились штрафы на 20-30 тыс. рублей, а платить нечем. Отличный повод воспользоваться ситуацией: вы решаете вопрос со штрафами, а из стоимости автомобиля вычитаете сумму задолженности и просите за это дополнительную скидку.

ДТП

avto

Если вы проверили машину и по отчету она абсолютно «чистая», это не повод сразу же ее покупать. Она могла участвовать в ДТП, просто аварию не стали оформлять у инспекторов. Соответственно, в базах информации о ней нет.

Но если аварии были, можно попытаться скинуть ценник. Изучите все страховые документы и суммы, прописанные в них. Оперируйте информацией, чтобы торг был обоснованный, и вам удастся скинуть еще 5-10%.

Психологические приемы

avto

Скажите, что вы едете с области, дорога стоит денег и вы не хотите ехать напрасно. Обычно люди входят в положение и уже на этом этапе рассказывают о некоторых «косяках» машины и скидывают цену. В таком случае при осмотре последующий торг будет начинаться уже с более низкой стоимости.

Еще можно создать впечатление бедности или рассказать историю о кредите. Например, машина стоит 800 тыс. рублей, а вы говорите, что кредит одобрили только на 730 тысяч рублей.

Вы, наверное, скажете, что эта фишка нечестная. Но все ли на вторичном рынке играют честно? Обмануть или остаться обманутым — выбор за вами.

Недостатки кузова

avto

На встрече с продавцом тщательно рассматривайте кузов. Это самое важное место авто, так как техника чинится и следов от былых повреждений можно не заметить. А вот кривой и косой кузов сильно затруднит последующую продажу, от покупки стоит отказаться. Если видите потертости, сколы, пескоструй, трещины на лобовом, машину можно взять, но со скидкой.

На осмотре пользуйтесь толщиномером или берите с собой опытного маляра, который на глаз определит крашеные детали и толщину ЛКП. Если есть окрасы бамперов или крыльев, замена дверей или лобового стекла по КАСКО, это не страшно. За такие недостатки кузова можно скидывать около 10-15% от установленной цены.

Но если машина побывала в серьезных ДТП, пережила дорогие ремонты, сварку, замену кузовных деталей, имеет большой перечень расчетов по страховым, вы должны понимать, на что идете! За рынок вы ее уже не продадите.

Во время эксплуатации могут вылезти косяки (банально треснет шпатлевка) либо скрытые дефекты (вода в багажнике из-за забитых дренажей или микротрещин при ремонте). Тут уже можете торговаться, насколько вашей душе угодно. У меня получалось подвинуть человека на 40-50% от цены.

Уязвимые места автомобиля

avto

Техническую часть лучше проверять у дилеров. Мастера скрупулезно осматривают машину и отмечают каждую мелочь, а это самая сладкая часть для торга. Идеальных машин не бывает, особенно с пробегами за сотку и возрастом от трех лет. Всегда можно найти уставший рычаг, какую-то течь, отпотевание и проч.

Если продавец не подкован, можно наболтать все, что угодно, и напугать так, что человек скинет все 100, а то и 200 тысяч. Самое дорогое и банальное — ГРМ, за замену которого просят 100-150 тысяч рублей.

Чтобы требовать скидку, нужно знать уязвимые места конкретного авто. У каких-то машин это коробки. Замена АКПП (хотя бы на б/у) будет стоить от 50 до 150 тыс. рублей. И даже если на самом деле можно обойтись всего лишь заменой соленоидов и масла, «приговорите» продавцу коробку.

Если рассмотреть мелочевку, любые маломальские течи жидкостей тоже можно развернуть как огромную проблему. Например, течь масла из-под клапана крышки — как замену клапанной, всех прокладок и т. д., хотя проблему решит замена одной прокладки за 1 000 рублей.

Тут уже момент творчества и технической подкованности. Но не стоит умничать, если не уверены на все сто. Рискуете разозлить продавца и остаться без скидки!

Грязный и прокуренный салон

avto

Салон — та часть авто, которую не определить по фото, не унюхать и не потрогать. Первое, за что можно торговаться, — неприятный запах или загаженный салон. Как показывает практика, за состоянием салона следит мало людей. Они курят, затирают руль, рвут седла, проливают дешевые вонючки, от которых взрывается пластик.

Такому салону, как минимум, обеспечена качественная химчистка, а это уже 10-20 тыс. рублей в детейлинг-центрах.

Автор: Евгений Габулян

А как вы торгуетесь с продавцами автомобилей? Расскажите о своих фишках в комментариях.

Эксперты выяснили, как можно снизить стоимость автомобилей на 400 тысяч рублей

АвтоВАЗ Largus

«На основании анализа авторы исследования сформулировали рекомендации по регулированию рынка легковых автомобилей. Например, в качестве экстренной меры предлагается обнулить ставку ввозной пошлины для импортируемых автомобилей. А для транспортных средств, выпущенных в обращение на территории России, рекомендуется временно установить коэффициент расчета суммы утилизационного сбора равным нулю», — говорится в сообщении вуза.

При этом эксперты констатируют, что предварительные потери покинувших российский рынок автомобильных компаний составили суммарно около 4,5 млрд евро.

Напомним, ранее в ассоциации Российские автомобильные дилеры рассказали, что в 2023 году средняя цена нового легкового автомобиля на российском рынке выросла до 2,6 млн рублей.

По итогам 2021 года автомобили на первичном рынке стоили в среднем 1,99 млн рублей, а годом ранее — 1,68 млн рублей. За десять лет средняя цена новой машины выросла на 1,7 млн рублей (средняя цена новой легковушки в 2013 году составляла 906,9 тыс. рублей).

В то же время пятилетние автомобили с пробегом, которые пользуются наибольшим спросом у россиян, в 2023 году стоят в среднем 1,6 млн рублей. Самые популярные среди них — корейские Kia, японские Toyota и отечественные Lada.

Когда покупать машину в 2022 году. Важные советы от эксперта

Фото: Рольф

Тяжелую ситуацию на российском автомобильном рынке так и не удалось нормализовать в 2021 году. Взрывной рост цен на машины продолжался на протяжении всех 12 месяцев и, увы, не остановился в 2022 году. В результате уже с начала года сразу 23 компании увеличили стоимость своих автомобилей в России.

Негативные тренды влияющие на развитие ситуации все те же — нехватка новых автомобилей из-за дефицита полупроводников, логистические проблемы и глобальная инфляция. К этому списку не так давно прибавился обвал курса рубля, вызванный тяжелой геополитической обстановкой в мире. Не стоит забывать и о серьезных дилерских наценках, без которых сейчас купить новую машину практически невозможно.

В результате перед потенциальными клиентами встает тяжелая дилема, связанная с покупкой автомобиля. Главный вопрос — следует ли дожидаться нормализации ситуации на рынке (и ожидается ли она вообще) или выгодней будет приобрести машину прямо сейчас, несмотря на достаточно ограниченное количество предложений. Мы опросили целый ряд экспертов, что бы помочь автомобилистам разобраться в ситуации и сделать правильный выбор.

Фото: РБК

Фото: Авилон

Так, руководитель аналитического агентства «Автостат» Сергей Целиков считает, что цены на новые автомобили в этом году продолжат свой рост, однако существенно медленнее, чем в 2021 году. Как объяснил эксперт, решить проблемы с поставками электронных компонентов вряд ли удастся раньше второй половины нынешнего года.

«Покупать автомобиль надо тогда, когда он нужен. Выбор сейчас есть, если не зацикливаться на конкретной марке/модели/модификации, а существенно расширить потенциальный выбор. А можно и подобрать что-то в хорошем состоянии на рынке автомобилей с пробегом. На мой взгляд сейчас более интересный вариант — это именно свежий авто на вторичном рынке», — резюмировал Целиков.

Фото: Техносервис К Лада

Фото: Техносервис К Лада

Более негативно оценивает ситуацию генеральный директор компании «Газпромбанк Автолизинг» Лилия Маркова. По его словам, большинство производителей и импортеров техники не видят восстановления поставок раньше 2023 года. Поэтому дефицит новых автомобилей и рост цен сохранится, как минимум до конца нынешнего года. В такой ситуации «Газпромбанк Автолизинг» рекомендовали автомобилистам «не откладывать с покупкой нового машины».

«По нашим оценкам, рост цен составит очередные 10-15%. С учетом нынешнего «рынка продавца» можно прибавить к этому прогнозу еще столько же. Коврики в салон и багажник, сетки для радиаторов и защита картера, газовые упоры для капота и улучшенная шумоизоляция — все это в списке самого распространенного дополнительного оборудования и услуг. За год они также прибавили в цене — примерно 20%», — объяснила Маркова.

В Российской ассоциации автодилеров (РОАД) также признали наличие проблемы нехватки новых машин. По их прогнозу, дефицит автомобилей точно сохранится в первом полугодии. «К сожалению, наблюдается несколько факторов, таких как проблемы с логистикой, нехватка полупроводников, проблемы с магнием и алюминием, что не способствует улучшению ситуации в ближайшие месяцы. И дилеры и производители стремятся удовлетворить заказы клиентов по максимуму, но спрос превышает предложения и приходится ожидать автомобили по несколько месяцев», — объяснили в организации.

Похожей точки зрения придерживается аналитик «ВТБ Капитала» Владимир Беспалов. Как объяснил эксперт, дефицит пока никуда не денется, и машины в этом году вряд ли подешевеют. Также вызывает вопросы ситуация с дилерскими наценками, даже после нормализации поставок.

«В вопросе покупки автомобиля, каждый водитель должен исходить из своей жизненной ситуации. Следует понимать, что сейчас потенциальный клиент в любом случае столкнется с достаточно ограниченным количеством предложений из-за нехватки машин у дилеров, которую преодолеть так и не получилось. Когда ситуация придет в норму сказать сложно, однако, скорее всего, произойдет это не раньше второй половины года. Хотя, не исключено, что и позже. При этом также следует понимать, что машины вряд ли станут дешевле в этом году. Однако ситуация с дилерскими наценками может и поменяться при нормализации поставок. В любом случае, если автомобиль очень нужен прямо сейчас, следует отправляться в автосалон. При наличии неких альтернатив потенциальном клиент может и подождать улучшения процессов, когда предложений на рынке станет больше», — пояснил Беспалов.

Фото: АвтоГЕРМЕС

Фото: АвтоГЕРМЕС

Прогнозы Ассоциация европейского бизнеса (АЕБ) по ситуации на автомобильном рынке тоже, увы, не самые оптимистические. Как подчеркнули в организации, «признаков скорого улучшения нет». При этом в АЕБ, спрогнозировали, что продажи новых машин в России в 2022-м вырастут на 3,3%, до 1 722 000 автомобилей. К примеру в 2021 г. было продано 1 666 780 новых машин. Эта цифра на 4,3% больше показателей «черного» 2020 года, на который пришлись серьезные ограничения (в том числе закрытие автосалонов) из-за пандемии COVID-19.

Как рассчитать уменьшенную стоимость

Соавтором этой статьи является Майкл Р. Льюис . Майкл Р. Льюис — бывший исполнительный директор корпорации, предприниматель и советник по инвестициям из Техаса. Он имеет более 40 лет опыта в бизнесе и финансах, в том числе в качестве вице-президента Blue Cross Blue Shield of Texas. Он имеет степень бакалавра делового администрирования Техасского университета в Остине.

В этой статье цитируется 7 ссылок , которые можно найти внизу страницы.

Эта статья была просмотрена 350 926 раз (а).

Если ваш автомобиль был поврежден в результате крушения, это «свидетельство ремонта» может негативно повлиять на стоимость вашего автомобиля, если вы когда-либо решите продать или рефинансировать его в будущем. Это снижение стоимости известно как уменьшение стоимости. Уменьшенная стоимость — это концепция страхования, которая изначально была разработана для оценки потери стоимости автомобиля в результате аварии. Даже если ваш автомобиль не имеет очевидных повреждений, он все равно может иметь внутреннюю уменьшенную стоимость, поскольку у вас может быть юридическое обязательство раскрыть любому потенциальному покупателю транспортного средства, что он ранее был вовлечен в аварию. Расчет уменьшенной стоимости можно выполнить несколькими способами, в зависимости от того, кто производит расчет.

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 1

  • Уменьшение стоимости — не единственный фактор, определяющий продажную цену. Фактическая цена продажи зависит от таких факторов, как износ, повреждения, объем ремонта, а также популярность марки и модели автомобиля.

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 2

  • Покупатели подержанных автомобилей объективно рассчитывают уменьшенную стоимость. Это означает, что они предлагают оценочную стоимость транспортного средства, которую они считают справедливой с учетом истории транспортного средства. Это всегда будет ниже, чем значение для аналогичной машины без истории ДТП. Это значение может сильно различаться у разных покупателей и может зависеть от степени повреждения вашего автомобиля. [2] Икс Источник исследования
  • Страховые компании по контракту используют очень точную формулу для расчета уменьшенной стоимости. Этот расчет известен как «17c» и был принят многими страховыми компаниями в Соединенных Штатах. [3] Икс Источник исследования Методология оценки 17c, ограничивая убыток произвольным процентом, обычно благоприятствует страховой компании.

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 3

Изучите законы об уменьшении ценности вашего штата. Законы штатов сильно различаются в отношении признания требований по страхованию уменьшенной стоимости. Некоторые допускают предъявление претензий к собственному страховщику водителя, другие — к страховщику другого водителя, а третьи вообще не признают эти претензии. Они также различаются тем, как именно может быть рассчитана уменьшенная стоимость. Поищите в Интернете конкретные законы об уменьшении ценности вашего штата, чтобы получить более полное представление о ваших правах. [4] Икс Источник исследования

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 4

  • В любом случае обязательно подайте заявку как можно скорее. В большинстве штатов разрешается подавать иск о заниженной стоимости только в течение трех лет после аварии. [6] Икс Источник исследования

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 5

  • Эта услуга бесплатна для использования.
  • Чтобы начать наш пример, представьте, что NADA определяет, что ваша машина стоит примерно 15 000 долларов.

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 6

  • Имейте в виду, что не все страховщики используют этот расчет. Расчет вашего страховщика может учитывать этот расчет или полностью игнорировать его.

Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 7

  • В частности, цифры следующие:
    • 1.00: Серьезное структурное повреждение.
    • 0,75: Серьезное повреждение конструкции и панелей.
    • 0,50: Умеренное повреждение конструкции и панелей.
    • 0,25: Незначительные повреждения конструкции и панелей
    • 0.00: Нет структурных повреждений или замененных панелей

    Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 8

    • Значения следующие:
      • 1.0: 0-19 999 миль
      • 0,8: 20 000–39 999 миль
      • 0,6: 40 000–59 999 миль
      • 0,4: 60 000–79 999 миль
      • 0,2: 80 000–99 999 миль
      • 0,0: 100 000+

      Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 9

      Изучите свой результат. Оставшаяся стоимость после обеих корректировок — это общая уменьшенная стоимость, которую страховая компания разрешит вам требовать из-за вашего несчастного случая. Имейте в виду, что их конкретный расчет дает другое число. Однако это обобщенная форма расчета, которую используют многие страховщики.

      Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 10

      • Пока не обращайте внимания на машины, которые попали в аварию, но добавьте их в закладки на будущее, если вы встретите их.
      • Не забудьте также поискать в вашем районе. Одна и та же машина может стоить больше или меньше, в зависимости от того, где вы живете.

      Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 11

      Используйте экспертные оценки. Вы можете начать оценивать свою уменьшившуюся стоимость, используя некоторых экспертов-резервистов. Например, некоторые юридические фирмы, специализирующиеся на уменьшении стоимости, оценивают, что стоимость, потерянная в результате аварии транспортного средства, составляет около 33 процентов. [7] Икс Источник исследования Это означает, что ваша машина стоимостью 15 000 долларов в реальности будет стоить около 10 000 долларов, когда вы попытаетесь ее продать. Используйте этот тип оценки в качестве отправной точки для определения вашей уменьшенной ценности.

      Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 12

      • Например, представьте, что несколько автомобилей, похожих на вашу, продаются по цене 9500 долларов, а на рынке подержанных автомобилей — 11000 долларов. Эти автомобили имеют аварийные истории, но находятся в хорошем визуальном состоянии. Вы можете использовать этот диапазон, чтобы оценить фактическую стоимость вашего автомобиля.

      Изображение с названием Calculate Diminished Value Step 13

      • Например, используя приведенную выше экспертную оценку в 10 000 долларов и два аналогичных подержанных автомобиля по цене 9 500 и 11 000 долларов, вы оцениваете, что ваша машина стоит около 10 500 долларов. Ваша уменьшенная стоимость будет равна разнице между стоимостью вашего автомобиля без аварии, 15 000 долларов, и вашей оценочной более низкой стоимостью из-за аварии, 10 500 долларов. Это дает вам 4500 долларов в уменьшенной стоимости.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *