Что такое трейд ин автомобиля в автосалоне
Перейти к содержимому

Что такое трейд ин автомобиля в автосалоне

  • автор:

Трейд-ин: выгода, удобство покупки автомобиля у дилера

Трейд-ин — это возможность обменять свою старую машину на новый автомобиль, но с доплатой. Программа выгодна обеим сторонам: и продавцу, и покупателю.

Что такое программа Трейд ин автомобиля в автосалоне

Программа трейд-ин — это обмен автомобиля с пробегом на новый с уплатой разницы их стоимости. Услугу трейд ин оказывают автодилеры и автосалоны.

В рамках Trade-In клиент может купить не только новый автомобиль, но и с пробегом, реализуемый автосалоном. Машину можно приобрести за наличный или безналичный расчет или оформить в кредит.

Что значит скидка по программе трейд ин

Скидка по программе трейд ин — это скидка на новый (или с пробегом) автомобиль, купленный в автосалоне после сдачи своего старого автомобиля. Фактически скидка по программе — это стоимость сдаваемого автомобиля, которую вычтут из цены покупаемого.

При этом автодилер или автосалон предоставляет дополнительную скидку на покупку нового авто. Например, в рамках таких госпрограмм, как «Первый автомобиль», «Молодая семья» и других. За отечественный автомобиль могут предложить скидку в 20-30 тысяч рублей, за машину классом выше — до 100 тысяч, за авто премиум-класса — до полумиллиона рублей.

Скидка зависит от нескольких критериев:

  • политики компании;
  • состояния сдаваемого в трейд-ин автомобиля.

Условия программы трейд-ин

Клиент приобретает автомобиль у дилера, отдавая в расчет его стоимости свой старый. Состояние сдаваемой машины оценивает салон, предлагая за него свою цену. Ее размер зависит от возраста, марки и модели, технического состояния машины.

Необходимо иметь в виду, что разные автосалоны и дилеры предлагают разные условия программы. Так, компания может забирать в обмен только авто своей же марки. Могут отличаться возраст автомобиля или то, сколько он был в пользовании у владельца.

Принять участие в программе может владелец старого авто, приобретающий новый автомобиль, или человек, приобретающий машину в залог не своей (в этом случае должен предоставить доверенность).

Скидку по трейд ину можно оформить один раз: за одну старую машину в счет новой. Однако некоторые компании разрешают клиентам сдать сразу несколько машин в Трейд ин в зачет новой.

Преимущества трейд-ин

В чем выгода продавца? Автосалон покупает автомобиль с пробегом по выгодной для себя цене — ниже рыночной. Это делается с расчетом позже перепродать его по более высокой стоимости. При этом автосалон приводит авто в технический порядок, возлагает на себя расходы по содержанию и, возможно, рекламе старого автомобиля.

Выгода покупки автомобиля по трейд-ину для салона заключается еще и в том, что он реализует свой автомобиль.

В чем заключается выгода покупателя? Случается, что сдача машины в Trade In — единственный способ «избавиться» от старого авто, которое может быть исправным, но неликвидным на рынке.

Сдав машину, продавец избавляет себя от многих забот: публикации объявлений о продаже, созвонов и множества встреч с потенциальными покупателями.

К тому же, покупка авто в трейд ин экономит время. Оформить сделку можно в течение дня. При правильном выборе автосалона риск наткнуться на обман равен нулю.

Порядок приобретения автомобиля по программе Трейд-ин

Купить новую машину по трейд-ину просто.

  1. Необходимо пригнать старый автомобиль в салон, где проведут его диагностику и оценку.
  2. Компания выносит вердикт: за какую цену готова выкупить старый авто и какую доплату придется внести за новую машину. Как правило, к этому моменту покупатель уже определяется с моделью, которую хотел бы приобрести.
  3. Стороны подписывают договор купли-продажи или мены. Покупатель доплачивает разницу.

Для оформления сделки потребуются:

  • Паспорт владельца сдаваемого в трейд ин транспортного средства (ТС).
  • Паспорт ТС.
  • Документ о регистрации ТС.
  • Доверенность (при сдаче не своей машины).
  • Некоторые салоны могут потребовать дополнительные документы (например, документы о сервисном обслуживании ТС).

Как оценивают автомобиль в трейд ин в автосалоне

Не существует единой формулы оценки. У конкретного автодилера или автосалона своя политики, однако учтут марку и модель, возраст и техническое состояние машины, ее внешний вид и популярность на рынке.

Перед поездкой в автосалон покупатель может узнать примерную стоимость своего авто, воспользовавшись онлайн-калькуляторами на известных автопорталах или сайтах объявлений.

Что нужно учесть владельцу

  • Владельцу нужно учесть несколько моментов перед подписанием документов.
  • Владелец должен быть уверен, что подписывает договор купли-продажи или мены. Случается, что салон предлагает оформить договор оказания услуг, который подразумевает поиск покупателя для старой машины.
  • Если оформить договор об оказании услуг, машина будет находиться в салоне, но все еще считаться собственностью владельца. И ему придется оплачивать за нее штрафы и налоги.
  • Важно изучать документы без спешки, обращая внимание на мелкий шрифт. Менеджеры автосалона не имеют права подгонять.
  • В договоре должен быть указан покупатель — название автосалона, а не стоять пробел.
  • После продажи автомобиля необходимо снять его с учета. К заявлению необходимо приложить договор купли-продажи. Снять автомобиль с учета можно непосредственно в ГИБДД или дистанционно — через Госуслуги.
  • При реализации машины через Trade-In не нужно платить НДФЛ, если автомобиль был во владении у собственника более трех лет или авто продали за 250 тысяч рублей и дешевле. Если машина была во владении меньше трех лет, заплатить налог придется, и он будет зависеть от стоимости ТС.

Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин

Основными являются следующие требования:

  • Продавец должен владеть машиной законно.
  • В наличии должен быть полный комплект документов на ТС.
  • По программе не примут машину, которой владеют сразу несколько человек.
  • Машина должна быть исправной и полнокомплектной (со всеми запчастями).
  • Машина должна быть без повреждений.
  • VIN должен хорошо читаться.
  • Машина не должна быть в залоге, под арестом или иметь других ограничений.

Как проходит Трейд ин автомобилей

Цена старого авто определяется в несколько этапов. При этом автосалоны могут оценить его с разницей примерно от 10 до 20 процентов.

  1. Первичную оценку автомобиля можно получить на сайте автосалона, заполнив форму. После этого с продавцом может связаться менеджер, который поинтересуется, намерен ли продавец стать участником программы трейд ин. Если ответ положительный, менеджер может попросить прислать фотографии машины, чтобы получить о ней дополнительные сведения.
  2. Во время переговоров с менеджером лучше сразу рассказать о недостатках авто, чтобы получить достоверную оценку. Стоит помнить, что при личной встрече и очной диагностике машины ее стоимость с большой долей вероятности снизится.
  3. При оценке старого авто, которая длится около часа, озвучат финальную цену. Во время диагностики могут выявить скрытые дефекты, которые станут заметными только после осмотра машины на подъемнике и с помощью спецоборудования.
  4. Если на этом этапе названная цена владельца устроила, он может согласиться на расширенную диагностику, за которую в большинстве придется заплатить (затраты на нее позже компенсируют, если сделка по трейд-ину состоится).
  5. Автомобиль загоняют в ремонтную зону автосалона. И здесь специалисты еще тщательнее оценивают состояние машины. Проверяют состояние тормозов, выясняют, есть ли люфты и течь жидкостей.
  6. Во время диагностики автомобилю выставляют баллы, по сумме которых выводится окончательная стоимость.
  • Марка и модель ТС.
  • Возраст автомобиля.
  • Мощность, тип коробки передач, пробег — и другие основные технические характеристики.
  • Наличие дополнительных опций.
  • История эксплуатации (ДТП, ремонты).
  • Внешний вид машины.
  • Комплектность документов.

Критерии оценки авто у автосалона «АВТОПАССАЖ»

Компания «АВТОПАССАЖ» предлагает клиентам оптимальные условия Трейд Ин. В компании ориентируются на среднерыночные показатели, что при учете скидки на покупку дает клиентам преимущество по сравнению с самостоятельной продажей автомобиля.

Покупатель может узнать примерную стоимость автомобиля в максимально короткие сроки. Для этого необходимо оставить машину в салоне для бесплатной доскональной диагностики и точной оценки.

«АВТОПАССАЖ» гарантирует юридическую чистоту сделки, самостоятельно оформляет документы, избавляя клиентов от этой рутины.

Как сдать машину по программе Трейд ин в «АВТОПАССАЖЕ»

Trade-in — идеальное решение для людей, которые не любят и не привыкли ждать. Приезжайте в «АВТОПАССАЖ», чтобы оценить свой старый автомобиль, выбирайте новый и покупайте машину в трейд ин у официального дилера.

Что такое трейд-ин и как он работает?

Трейд ин — это условия обмена старого автообиля на новый, между покупателем и продавцом.

По системе трейд-ин можно приобрести новый авто в салоне или договориться о сделке на вторичном рынке.

Компания Trademotor подробно о том, как это работает, на примере покупки автомобиля в салоне. Что нужно знать о программе трейд-ин автомобилей, чтобы не потерять свои деньги?

С первого взгляда, всё выглядит очень просто.

Покупатель приезжает в салон и отдаёт старый автомобиль дилеру, и уезжает на новом, доплатив разницу в цене. Вот основная суть трейд-ина.

На столько ли всё просто? Давайте разберёмся.

По обмену в Trade In, действительно можно купить новый или бывший в употреблении авто, но в чём же выгода?

Условия программы трейд-ин

По условиям трейд-ина покупатель получает новый автомобиль, отдав свой старый, доплатив разницу в цене.

В большинстве случаев, автосалон в одностороннем порядке, определяет размер доплаты, оценив ваш автомобиль, если вы будете не согласны с оценкой стоимости вашего авто, то обмен по системе трейд-ин не для вас.

Всё зависит от заинтересованности салона в вашем автомобиле, если он свежий, с маленьким пробегом и ликвидный, то можете надеяться на выгодное предложение, так как автосалон сможет быстро реализовать ваш авто и, дополнительно получить выгоду от продажи вам нового автомобиля.

Условия предложений для всех индивидуальны, и некоторые дилеры принимают в трэйд-ин только автомобили своей марки. Например, для дилера Lexus основная заинтересованность будет в автомобилях Lexus и Toyota, так как это один концерн. А вот BMW скорее всего оценят ниже, чем официальный дилер этой марки.

Некоторые дилеры не берут в трейд-ин автомобили старше определённого года выпуска, или отечественного производства. Премиальные бренды не принимают автомобили эконом класса и т.д.

Поэтому, можно сделать вывод, что для каждого дилера, выгодны свои марки, так как они их хорошо знают и понимают за сколько смогут продать в дальнейшем.

Законодательная база.

Продажа авто по системе трейд-ин происходит по договору купли-продажи автомобиля, который можно скачать здесь, но с возможными дополнительными изменениями.

Будьте внимательны, подписывая договор в автосалоне, чтобы не потерять деньги.

В чём суть и принцип trade in

Обмен старого автомобиля на новый может быть выгоден и продавцу, и покупателю. Дилеру выгодно купить автомобиль по цене ниже рынка, взяв на себя риски по реализации, с возможностью продать дороже. Покупателю это удобно, понятно и безопасно, но не всегда экономически оправданно.

Требования к автомобилю

У всех дилеров индивидуальные условия, но вот основные:

  1. Автомобиль на ходу.
  2. Юридически чистый.
  3. Без сильных повреждений.
  4. Читаемые идентификационные номера.
  5. Оформлен на потенциального покупателя автомобиля.
  6. Без регистрационных ограничений — без залога, не в аресте.
  7. С полным комплектом документов.

Как сдать машину в трейд-ин

  1. Определиться с дилерским центром, который предоставляет услугу trade-in. Выбирать официального дилера, который продаёт новые машины вашей марки, чтобы получить максимально выгодные условия.
  2. Свяжитесс дилерским центром или оставьте заявку на официальном сайте.
  3. Опишите техническое состояние, отправьте данные и фото автомобиля, для предварительной оценки, сообщите vin – номер и пробег.
  4. Если вас устраивает предварительная оценка, то необходимо записаться на диагностику и оценку автомобиля. После технической диагностики и визуального осмотра, дилер озвучит финальную цену.
  5. Выберите новый или автомобиль с пробегом у этого дилера.
  6. Доплачиваете разницу в цене.
  7. Заключите договор купли-продажи.
  8. Уезжаете на новом автомобиле.

Плюсы трейдина

Быстрая продажа и оформление сделки.

Скидка на новый автомобиль.

Возможность воспользоваться автокредитом.

Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Минусы сдачи автомобиля в трейдин

Не все автомобили принимают.

Обязательное условие по установке дополнительного оборудования.

Ограниченный выбор моделей в салоне.

Не на все автомобили распространяется услуга, выбрать можно только из автомобилей в наличии, в том же дилерском центре, куда сдаёте свой.

Это выгоднее, чем трейд-ин

Как правило, дилеры оценивают ваш автомобиль ниже рыночной стоимости, предлагая взамен комфорт и юридическую безопасность. Продавая автомобиль самостоятельно, вы рискуете потерять время, а учитывая, как растут цены в 2022 году на новые автомобили, еще и деньги.

Если вы решили купить новый автомобиль, не торопитесь ехать в салон.

Вы можете заказать автомобиль на официальном сайте, без наценок дилера и обязательной установкой дополнительного оборудования.

Об этом подробно написано в этой статье.

Далее обратиться в компания, которая занимается выкупом автомобилей в вашем городе и продать ей автомобиль дороже, чем официальному дилеру. Компании по выкупу автомобилей не заинтересованы в продаже нового автомобиля, с которого и зарабатывает автосалон.

Таким образом, вам не переплачиваете дилеру за ненужные опции, а продаёте автомобиль дороже чем в трейд-ин и быстрее чем самостоятельно. Даже н икуда не нужно ехать. Заказываете авто на официальном сайте производителя, и оцениваете свой автомобиль на выкуп онлайн.

Трейд-ин в 2024 году: условия, как работает, как сдать и купить машину

Фото: freepik.com

Схема trade-in при покупке машины у дилера может оказаться удобной для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и на его показы потенциальным покупателям. Причем, сдать дилеру в трейд-ин можно даже машину другой марки. Разбираемся, в каких случаях стоит воспользоваться такой схемой, а когда лучше потратить время и продать машину самостоятельно.

Что такое трейд-ин

Trade-in — схема, по которой при покупке автомобиля у официального дилера собственник сдает подержанную машину в счет стоимости новой. Важно, что приобрести по трейд-ину можно как новый, так и автомобиль с пробегом — через так называемый «внутренний трейд-ин». Последнее, как правило, относится к более дорогим брендам и моделям с высокой остаточной стоимостью. Сдают в обмен на подержанный автомобиль чаще модели аналогичных марок.

Условия программы трейд-ин

Участвовать в программе trade-in в целом могут все собственники автомобилей. Также сдать машину в трейд-ин может представитель владельца, имеющий генеральную доверенность на машину.

Фото: Shutterstock

Фото: Autonews.ru

Далее начинаются нюансы в зависимости от политики бренда и выбранного автосалона. Например, некоторые дилеры принимают в trade-in машины абсолютно всех марок, а другие — только определенных брендов. У автосалонов могут также бывают ограничения по возрасту принимаемого на обмен автомобиля. И, конечно, дилеры могут по-разному оценивать стоимость машины.

«Сумма доплаты при сдаче старой машины в trade-in устанавливается в автосалоне и может варьироваться в зависимости от ряда условий. В первую очередь, от бренда и модели, состояния автомобиля и его возраста, а также от регулярности обслуживания у официальных дилеров, наличии оригинала/дубликата ПТС, участия в ДТП и наличия на автомобиле неоригинального оборудования», — объяснил Autonews.ru директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

Фото: Авилон

Фото: Авилон

В автосалоне в первую очередь обратят внимание на следующие параметры:

  • бренд и модель;
  • состояние автомобиля;
  • возраст машины;
  • регулярность обслуживания у официальных дилеров;
  • наличии оригинала/дубликата ПТС;
  • участие в ДТП.

Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин

Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.

Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:

  • автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
  • автомобиль приобретен легально;
  • идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
  • автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
  • клиент предоставил дилеру все необходимые документы.

«Желательно, чтобы автомобили, сдаваемые в трейд-ин, были не старше десяти лет, но это лишь пожелание, а не строгое ограничение», — добавили в «АвтоСпецЦентре», которые работают, в том числе с марками Volkswagen, Skoda и Nissan.

Фото: Авилон

Фото: Авилон

Какие машины не берут в трейд-ин

Автомобиль должен быть свободен от любых прав и притязаний со стороны третьих лиц, уточнил заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.

«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, он не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом, — уточнил Хайновский. — Кроме того, в трейд-ин не возьмут автомобили, которые являются объектом договора аренды или финансовой аренды, заключенным с третьим лицом. Все таможенные формальности должны выполнены надлежащим образом».

Важно, что идентификационные номера кузова, рамы и двигателя должны быть читаемы и соответствовать данным, указанным в регистрационных документах.

А вот ГК «БИЗНЕС КАР», которые представляют марки Toyota и Lexus, рассказали, что принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобили в лизинге. «Причинам для отказа приема автомобиля в трейд-ин могут быть изменения в VIN-номере или двигателе, наличие ограничений на регистрационные действия, арест, признание автомобиля не подлежащим восстановлению», — сообщили в ГК «БИЗНЕС КАР».

Фото: Lada.ru

Фото: Lada.ru

Также параллельно с общими для всего рынка требованиями, свои условия программы trade-in есть и у производителей, рассказали в «Авилон.Автомобили с пробегом». Так, например, бренд Hyundai может принимать автомобили, идентификационный номер (VIN) которых не поврежден и совпадает с информацией в ПТС. Также машина должна находиться в собственности не менее полугода. Реальный пробег автомобиля должен быть идентичен тем данным, которые отражает одометр на панели приборов.

Как сдать машину в трейд-ин

Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.

После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:

  1. Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.
  2. Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
  3. Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
  4. Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
  5. Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
  6. Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;

Стороны заключают договор купли-продажи.

Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин в 2024 году

При оценке старого автомобиля дилер анализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документы, а также учитывается ликвидность модели на вторичке.

Фото: Авилон

Фото: Авилон

«Требований к возрасту автомобилей мы не предъявляем. Всегда важна цена автомобиля. В стоимости принимаемого в трейд-ин авто всегда учитывается набор восстановительных и ремонтных работ, которые потребует машина. Не забываем еще про ликвидность, с точки зрения массовости бренда, утилитарности, популярности типа двигателя, наличие не заводских доработок и элементов тюнинга», — рассказал директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

При оценке старого автомобиля дилер также проанализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническую исправность машины и ее внешний вид, документы, а также уровень спроса на конкретную модель на рынке.

Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин в 2024 году

Документы при сдаче автомобиля в трейд-ин, как правило, нужны такие:

  • ПТС;
  • свидетельство о регистрации (СТС);
  • российский паспорт собственника, при этом необходимо личное присутствие автовладельца;
  • если владелец отсутствует, обязательна нотариальная доверенность;
  • документы о сервисном обслуживании (желательно, но необязательно).

Риски трейд-ина

Дилеры обычно оценивают автомобили ниже цен на вторичном рынке. Но взамен предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продавать автомобиль самому — терять время, а значит и деньги», — объяснил позицию дилерского сообщества заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.

При личной продаже автомобиля на вторичном рынке автомобилисту придется тратить время на организацию всего процесса и отвечать за все риски:

  • продавцу приходится тратить свое время для демонстрации автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз — сначала сами, а потом с консультантами. Каждый раз нужно готовить автомобиль к просмотру, добираться до места встречи;
  • есть риск столкнуться с мошенниками;
  • есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
  • вторичный рынок автомобилей наполнен угнанными двойниками, а в серых схемах оказываются замешаны дилеры и сотрудники ГИБДД. Определить подозрительный автомобиль без опыта крайне трудно;
  • придется привезти автомобиль на осмотр и диагностику на сервис покупателя;
  • в процессе переговоров может что-то сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
  • придется получать деньги от незнакомых людей в незнакомом месте;
  • некоторые платят наличными и придется ехать с крупной суммой денег;
  • необходимость проверки наличных купюр, чтобы они не оказались подделкой.

Фото: auto-vse.ru

Фото: auto-vse.ru

Плюсы трейд-ина

  • средний срок продажи автомобиля месяц, в сегменте premium — 60 дней, и даже год — все заботы на это время берет на себя автосалон;
  • весь процесс принятия автомобиля в трейд-ин ведет один менеджер (знакомство, осмотр, диагностика, ГИБДД, оформление);
  • все процессы по снятию с учета и оформлению дилер берет на себя;
  • дилер гарантирует безопасность и конфиденциальность сделки;
  • весь процесс проходит в одном дилерском центре.

Минусы трейд-ина

  • цена ниже рынка: можно потерять в среднем 15% от стоимости машины;
  • на автомобиле может быть установлено дорогое оборудование, которое дилер вряд ли оценит высоко. Например, продвинутая аудиосистема, или же если автомобиль оборудован под внедорожные условия.

Как объяснил Autonews.ru эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены.

«Те, кому нужно срочно продать, просто идут к дилерам, — объяснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, пьешь кофе на кожаном диване, и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут терзать недоверчивые покупатели».

По его оценке, обычно автомобилисты, которые действительно торопятся, готовы уступить в цене. «К примеру, средняя цена машины — 2 млн рублей. Дилер купит ее за 1 млн 850 тыс. руб. Но есть те, кто за 1 млн 900 тыс. уже занялись бы этим вопросом сами. Все зависит от предпочтений и возможностей продавца», — подытожил эксперт.

Трейд-ин автомобилей — что это такое

Продажа автомобилей через систему трейд-ин стала популярной у нас в стране, в особенности на фоне нарастающего дефицита предложения на рынке новых машин. Как же это работает и каковы ее достоинства и недостатки?

Читайте также

TANK Nagiev_1.jpg

Кто придумал трейд-ин?

Trade-in пришел к нам из-за океана — он повторяет схемы продаж американских дилеров, которые привлекают клиентов возможностью быстро засчитать стоимость старого автомобиля в качестве уплаты первого взноса за новый. Дословно это выражение в переводе с английского означает «торговля между» или взаимозачет (само по себе слово trade переводится как «торговля», «сделка»). Нередко в США за подержанные автомобили в официальных дилерских центрах платят столько же, как с рук, или даже чуть больше рыночной цены, стараясь удержать клиента. Однако затем при перепродаже авто, а также при выделении кредитного и страхового продукта эти затраты окупаются с лихвой.

Старое авто увозят на площадку для хранения и продажи автомобилей с пробегом, а бывший владелец уезжает домой на новой машине. Чаще всего такой выкуп применяется для автомобилей одной марки, однако он практикуется разными салонами для принятия в зачет модели любого бренда, лишь бы транспортное средство подходило по году, пробегу и соответствовало техническим требованиям автосалона.

Toyota

Условия программы трейд-ин

Программы обмена авто почти полностью скопированы нашими дилерами со схемы западных компаний, с поправками на российские реалии ведения бизнеса. Правда, цена взаимозачета до сих пор ниже рыночной, что не нравилось клиентам, но в последние годы дилеры, чтобы заполучить подержанную машину, стараются идти навстречу покупателям. Им важно заинтересовать клиентов, привязать их к дилерскому центру, убедив привозить автомобили на фирменный сервис, а также помочь оформить кредит с рядом дополнительных платных программ. Словом, американский trade обрусел, и теперь мы можем наблюдать российский «трейд» во всей красе.

Принимать участие в программах обмена автомобилей с пробегом на новые могут все граждане России, достигшие совершеннолетия.

Какие автомобили нельзя сдавать в трейд-ин?

Для обмена старого автомобиля на новую модель, привезенное в автосалон транспортное средство должно отвечать ряду условий и характеристик:

  • Это должен быть легально зарегистрированный автомобиль, не имеющий обременений и с чистой юридической историй — проверить это можно в специальных базах данных;
  • Машина не должна быть в залоге у банка и иметь ограничения на регистрационные действия;
  • Дилеры не принимают авто, если за ними числятся крупные штрафы;
  • Комплектация автомобиля должна быть полной, то есть все стекла, двери, «запаска» и устройства должны быть на своих местах;
  • Автомобиль должен быть исправным и не иметь серьезных повреждений, влияющих на его эксплуатационные характеристики;
  • Кузов авто не должен иметь повреждений, затрагивающих выгравированный VIN-номер;
  • У ряда дилеров есть ограничения по возрасту автомобиля и по его пробегу;
  • Иногда дилеры не хотят брать автомобиль, если посчитают его неликвидным, однако такие случаи редки;
  • Автомобиль должен быть свободен от любых прав и притязаний со стороны третьих лиц;
  • Автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности;
  • Нельзя сдавать автомобили по генеральной доверенности.

Автосалон

Но бывает и так, что дилеры делят бренды на категории — до недавних пор на официальных сайтах представительств зарубежных компаний можно было встретить целые списки с марками, автомобили которых при обмене ценятся выше, чем остальные. Однако примеры такого холодного расчета попадаются и сегодня. К примеру, на сайте Exeed преимущество при обмене автомобиля премиум-класса (марки не уточняются, но, вероятно, речь идет про Audi, BMW, Mercedes-Benz, Lexus и Land Rover) на новую модель молодого китайского бренда составляет на 25-40% процентов больше, чем при сдаче автомобиля марки Lada, Ford, Renault, Nissan, Mitsubishi, Volkswagen или, скажем, Toyota.

Продукция корейского концерна Hyundai тоже ценится не очень высоко — ни Kia, ни Hyundai при покупке нового «Эксида» не котируются. А вот седан Genesis G90 вполне может пройти в премиум-категорию, в отличие от своего родственника по концерну в лице условного седана Hyundai Solaris. За статус таких «пограничных» марок, которые претендуют на более высокие скидки за счет отдельных дорогих моделей (этим грешит и Genesis, и Jeep с Volvo, и еще множество других брендов) отвечает конкретный дилерский центр — собственно, к ним для уточнения объема скидки при сдаче дорогих автомобилей с пробегом и предлагают обращаться в компании Exeed.

Почему нельзя сдавать машину в трейд-ин по доверенности?

Этот пункт требований объясняется тем, что генеральная доверенность позволяет продавать автомобили, но не отчуждать деньги. Вырученные средства формально принадлежат юридическому собственнику транспортного средства, который выписал доверенность. Следовательно при сдаче машины в салон новый автомобиль юридически должен оформляться только на старого владельца, который указан в доверенности.

Какие выгоды имеет клиент автосалона?

Для автомобилистов система обмена выгодна по нескольким причинам:

  • Экономия времени и быстрота сделки. Порой покупки автомобиля бывают эмоционально импульсивны, и клиенту иногда хочется отдать свою машину и уехать домой на новой.
  • В дилерском центре помогут оформить кредит и зарегистрировать новое транспортное средство в ГИБДД, что тоже позволяет клиенту сэкономить время.
  • Старый автомобиль, который идет в зачет покупки нового, не требуется готовить к продаже, натирать до блеска кузов и заказывать химчистку салона. Это сделает дилерский центр. При этом, диагностика авто производится тоже за счет дилера.
  • Сокращается риск криминальных эксцессов при общении с незнакомыми людьми при продаже авто. На вторичном рынке расплачиваются в основном наличными, и продавцу приходится рисковать, перевозя большие суммы денег.
  • Новый автомобиль предлагается взять со скидкой, если старый продается через систему обмена.

Обмен старой машины на новую в первую очередь выгоден жителям больших городов, которые ценят время и не могут тратить дни на поиск выгодных покупателей. Порой затраты на такой поиск гораздо больше, чем потеря цены при оценке авто дилерским центром.

Автосалон

Как можно сдать свой автомобиль в трейд-ин?

Сначала покупатель должен определиться с маркой и комплектацией автомобиля, которые он хочет купить, и в зависимости от условий, предлагаемых дилерскими центрами, выбрать наиболее подходящий вариант приглянувшейся модели.

Затем потребуется связаться с менеджером автосалона, рассказать о желании купить машину взамен старой и договориться о встрече.

Предварительную оценку имеющейся в собственности машины можно провести по телефону, назвав ее пробег, год выпуска и описав техническое состояние. Дилер назовет «вилку» цены. Окончательный ответ дается после диагностики и проверки юридической истории в специальных базах данных.

Если техническое состояние идеально, то авто с пробегом приобретается дилером в зачет стоимости новой модели по цене примерно на 10% ниже рыночной.

Если есть технические неисправности, то цена опускается на величину стоимости ремонтных работ — такие автомобили выгоднее ремонтировать самостоятельно, до передачи в салон.

Мастера оценивают подвеску авто, осматривают рычаги, сайлент-блоки, шаровые опоры и прочие узлы. Двигатель и коробка проверяются на диагностическом стенде.

Если их состояние удовлетворяет дилера, то менеджер автосалона по согласованию с начальством предлагает заключить договор.

Какие документы потребуют от автовладельца при сдаче машины в трейд-ин?

Как правило, для сдачи авто с пробегом в дилерский центр не требуется снимать его с учета. Поэтому можно приехать со старыми номерами и захватить с собой комплект документов:

  • Оригинал бумажного ПТС;
  • Свидетельство о регистрации (СТС);
  • Сервисная книжка с пометками о прохождении технического обслуживания, если машина на гарантии;
  • Российский паспорт собственника;
  • Полис ОСАГО.

Соглашение о сдаче старого автомобиля в обмен на новый оформляется как договор купли-продажи. Документ не требует нотариального заверения и подписывается участниками сделки. Автосалон выступает как юридическое лицо, поэтому на бланке ставится печать и подпись руководителя компании. Причем в договоре указывается сумма продажи.

После подписания документов авто с пробегом отправляется на стоянку, а клиент вместе с менеджером занимаются оформлением документов на новую машину.

slide image for gallery: 27043 | Выдача автомобильных номеров сотрудниками ГИБДД

slide image for gallery: 27043 | Выдача автомобильных номеров сотрудниками ГИБДД

Выдача автомобильных номеров сотрудниками ГИБДД

Выдача автомобильных номеров сотрудниками ГИБДД

slide image for gallery: 27043 | Выдача автомобильных номеров сотрудниками ГИБДД

Нужно ли снимать сданную в трейд-ин машину с регистрации в ГИБДД?

Как правило, дилеры не снимают выкупленные автомобили с регистрации, они продолжают числиться за старыми владельцами. И если дилеры не могут продать их быстро, то владельцам придет транспортный налог в полном объеме.

Поэтому сразу после продажи не будет лишним явиться в отделение Госавтоинспекции и написать заявление о снятии своего старого автомобиля с учета в связи с продажей. Для этого потребуется показать оформленный в дилерском центре договор КП.

Плюсы трейд-ин

Работа с официальным дилером хороша тем, что в разы сокращает время поиска покупателя на старый автомобиль. Если ранее на реализацию семилетней машины бюджетного сегмента уходило примерно четыре недели, а на продажу премиальной модели два месяца, то дилеры готовы заключить сделку за один день.

Не будут дилеры прибегать и к сомнительным схемам.

От лица дилера действует один менеджер, который обладает достаточными полномочиями, чтобы не только оформлять документы, но и договариваться об условиях сделки. Он может предоставить скидку на новую модель или немного скорректировать цены старой машины, чтобы угодить клиенту. Trade во всей красе!

Автосалон

Какие минусы есть у трейд-ин?

Главный недостаток передачи автомобиля с пробегом для покупки нового — это заведомо заниженная стоимость старого автомобиля. Нередко разница между продажной ценой на вторичном рынке и в трейд-ин составляет 15%. В редких случаях авто забирают по цене на 10% ниже рынка. Однако эти потери могут компенсироваться скидкой на новую модель и льготными программами кредитования.

Также данная схема обмена вызывает неудовлетворение скептическим отношением к комплектации автомобиля. Разница между «голой» машиной и хорошо оснащенной минимальна. Дилеры сознательно не обращают внимание на дорогие сигнализации, музыкальные установки и прочие усовершенствования. Порой наличие дополнительных опций даже является негативным фактором, отпугивающим покупателей. Многие не доверяют нештатной «музыке» и прочим внедренным в центральную шину устройствам.

Не принимают дилеры и тюнингованные автомобили с нестандартными обвесами, на нештатных дисках и с прочими внешними усовершенствованиями. Все это оборудование придется безжалостно снять, потому как иначе невозможно будет поставить такую машину на учет.

Кто работает по системе трейд-ин?

Дилерский центр гарантирует юридическую чистоту договора и не будет прибегать к мошенническим схемам при оформлении документов. Правда, это относится к официальным дилерам, которые давно работают с крупными мировыми производителями и подчиняются внутреннему распорядку головной компании.

Узнать такие салоны можно по внешнему оформлению и по фирменной стилистике торгового зала. Заодно можно поинтересоваться у сотрудников дилерского центра, с кем из именитых брендов они сотрудничают. Корпоративные правила и российские представительства автомобильных компаний следят за уровнем работы представителей дилерских сетей.

Работают по данной схеме и другие компании, которые ведут бизнес от своего имени. С такими автосалонами время от времени случаются проблемы. Бесконтрольность порождает хитрость и изворотливость, из-за чего жалоб на такие торговые центры намного больше, чем на официальные дилерские сети, для которых «трейд» не только приносит доход, но и влияет на построенную за годы хорошую репутацию. Поэтому перед обращением к продавцам машин не будет лишним навести о них справки онлайн и посмотреть отзывы в интернете. После обмена автомобиля не будет лишним тоже оставить отзыв о работе компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *